El pasado 10 de marzo, el Círculo Ecuestre de Barcelona acogió el V Encuentro RTM: “Nuevas oportunidades para todos”, una jornada que volvió a posicionarse como uno de los espacios de referencia para comprender hacia dónde evoluciona el Route to Market y qué desafíos afronta hoy el canal HORECA.
Durante el encuentro, fabricantes, distribuidores, cash & carry, operadores de vending y expertos del sector compartieron análisis, experiencias y visiones sobre un mercado que se transforma de manera acelerada.
De todas las sesiones celebradas a lo largo del día, una de ellas fue la mesa dedicada a los distribuidores, moderada por Jordi Turmo, director general de FEDIS HORECA. Su conducción abrió una conversación sobre los retos reales del día a día: desde la falta de personal y el absentismo, hasta las dificultades asociadas al cambio de flotas, la tensión operativa o la creciente complejidad en la relación con los fabricantes.
En este contexto, Gerard Isanta, CEO de B-GRUP, aportó una mirada muy clara sobre el momento actual. Recordó que “el modelo del canal fuera del hogar está cambiando” y que, en ese escenario, las empresas deben proteger su foco: vender, estar con el cliente y aportar valor a la operación. Insistió en que muchas tareas administrativas, especialmente las que se originan en procesos de proveedores, están restando tiempo y energía a aquello que realmente genera negocio.
Por su parte, Xavier Castellví, CO-CEO de ASSOLIM, subrayó que: la relación con el proveedor debe ser un auténtico win‑win. Recordó que la distribución aporta capilaridad, eficiencia y un nivel de servicio difícilmente replicable, y que ese papel clave debe ir acompañado de una relación equilibrada y respetuosa entre ambos lados de la cadena.
La jornada también dio voz a los fabricantes. En otra mesa, David Ventura, director comercial de Frit Ravich, indicó que la relación entre industria y distribución debe basarse en estrategias trabajadas a largo plazo y diseñadas para que ambas partes ganen. Sin una visión compartida —insistió—, es difícil avanzar en un RTM más eficiente y competitivo.
El V Encuentro RTM dejó una sensación clara: el sector se enfrenta a retos complejos, pero también cuenta con una enorme capacidad de adaptación. Y jornadas como esta permiten algo esencial: escuchar y comprender todas las miradas, desde quien fabrica hasta quien entrega cada día en el último kilómetro.
Un recordatorio de que la cadena solo funciona si todos sus eslabones avanzan al mismo ritmo.
Agradecemos al FSI su organización y la creación de estos espacios para todo el canal.
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